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「成交量放大」LV价格又涨了!一大批奢侈品正在涨价

时间:2021-04-15 14:27:35作者:佚名

在去年年底精品行业一波涨价之后,LV于5月5日上调了全线产品的价格,但仅在今年3月,LV就出现了一轮涨价,也就是说LV已经在3个月内两次提价。LV涨价后,小红书很多博主都在网上“宣布”,包括香奈儿、古驰在内的很多奢侈品牌也纷纷报道即将到来的涨价。

一些经典车型增加了10%以上

5月10日晚,在解放碑的LV旗舰店,部分消费者在店内试用包包。"与官网一致,涨价了."商店指南证实了这一点。

那么,这种价格调整是全面的还是部分的,涨幅有多大呢?小红书一位常年做全球比价和免税店报价的博主整理了48款LV热卖车型涨价前后的比价。就她的对比来看,这些热卖品的涨幅基本都在8%-9%,一万左右的套餐涨了800-900。有些包包增长了10%以上。比如LV的麻将包原价4200,涨价后4900。此外,ONTHEGO Medium、Bumbag等6个包的增长率保持在5%左右。

对此,LV中国客服电话工作人员表示,前段时间有涨价。是部分向上调整还是完全向上调整?“基本上,大部分都涨价了。”除了中国,是否还有其他地区相应提价“不得而知”。

这已经不是LV今年第一次涨价了。今年3月,LV已经提价一次,两次提价间隔不到3个月。有网友曾于今年1月7日在国内购买了一款棕榈泉中号单肩包,信用卡记录显示当时购买价格为16400元。目前这个包在官网的价格已经涨到了17800元,也就是说这个包不到半年就涨了1400元。

网友称“我买不起”

对于如此频繁的涨价,网友们高呼“我承受不起”。“这已经是今年第二次涨价了。本来想买,现在果断打消念头。”“当我终于觉得买得起的时候,它就会开始涨价。为什么我永远赶不上LV涨价的速度?”“这是偷钱吗?!"“是应该庆幸之前买的包升值了,还是应该买的包离我几步远……”

不仅是LV,小红书的很多博主也发出了“通知”,香奈儿、古驰等很多奢侈品牌也在涨价的路上。

"除了LV,其他奢侈品牌也不得不提价."重庆人张雄从事专业奢侈品买家业务10年,她透露,她在这里得到的消息是,香奈儿、迪奥和古驰将在本月相应提价。"一般来说,奢侈品一年会涨价一两次."早些时候,有人怀疑今年疫情是否不会涨价。现在,它延续了前几年的传统。《张雄》表示,从往年的情况来看,每次涨价都不是针对整个产品线,销量上的爆款和经典款几乎每年都在上涨。她举了个例子。香奈儿CF(香奈儿经典翻盖包)从最早的2000多欧元,到现在的6000多欧元。“这个包包每次涨价差不多1500-2000元,在我们行业被称为‘硬通货’。”

知名品牌战略专家李光斗认为,奢侈品牌“越来越崛起”的局面属于营销战略。“奢侈品通过这种价格调整策略把自己包装成升值产品,涨价是符合自身特点的。涨价可以凸显其品牌价值,实现品牌保存。”

重庆大学经济与工商管理学院的廖教授表示,从市场的角度来看,奢侈品牌通常瞄准的是高端人群和高消费人群,而不是高收入人群。这个群体的典型特征不是对价格那么敏感,而是对心理因素——时尚、地位、身份更加敏感。所以在这种消费背景下,奢侈品店聪明的做法不是轻易降价,更好的做法是适度提价。因为涨价可以更好的区分不同的市场定位和消费群体与一般产品,让奢侈品消费者认为自己定位于高档人群。

涨价背后的心理战

受疫情影响,奢侈品行业成为“重灾区”。

路易威登集团董事长兼首席执行官伯纳德·阿诺特在2月初举行的财务报告会议上表示:“我无法回答疫情对我们业绩的影响。如果疫情控制在两三个月内,问题不大,但如果事情持续时间更长,那就是另一回事了。”

显然,疫情在全球的蔓延让路易威登集团始料未及。3月27日,路易威登集团发布董事会管理报告,谈及新冠肺炎疫情对集团业绩的影响:预计本财年第一季度销售额较2019年同期同比下降10%-20%。2019财年第一季度,路易威登集团销售额达125亿欧元。按路威酩轩集团的预期下滑计算,2020财年第一季度销售额应该在100亿至113亿欧元之间,比2019年同期(合计约94亿至196亿元人民币)少12亿至25亿欧元。

彭博社5月7日表示,彭博社亿万富翁指数数据显示,路易威登今年股价下跌19%,阿尔诺净资产缩水300多亿美元,跌幅超过全球任何一人。

麦肯锡公司(McKinsey & Company)今年4月发布的一份报告显示,与去年相比,预计2020年全球个人奢侈品市场收入将缩水35%至39%。此外,贝恩咨询(Bain Consulting)的最新报告还预测,第二季度全球奢侈品销售额将减半。这家咨询公司认为,中国消费者将引领奢侈品采购的复苏。

为了减少线下店铺关闭带来的损失,各大奢侈品品牌纷纷转向线上。在中国,普拉达开设了天猫旗舰店,意大利奢侈品牌乔治·阿玛尼(Giorgio Armani)、澳大利亚奢侈品牌齐默曼(Zimmermann)、美国奢侈箱包品牌凯特·斯派德(Kate Spade)和日本奢侈珠宝品牌GALA也推出了天猫...

廖表示,奢侈品作为一种具有精神消费水平的产品,从经济角度看,需求弹性很小。在他看来,价格的不敏感为涨价提供了很好的掩护,买得起的人还是想买。"疫情对奢侈品目标人群的影响可能不小。"李光斗也有同样的观点。对于目标人群来说,奢侈品成了他们的“必需品”,该换包的人肯定会换包。

李光斗还提到,奢侈品的总销售额在第一季度下降,品牌方面需要提高价格来拉动和弥补损失。此外,与一般商品的成品定价方法不同,奢侈品品牌采用心理定价方法,更注重品牌的保存和升值,而不是销量。廖说,品牌就是要巧妙地利用经济影响适度提高价格,使商家和厂商更容易实现利润,从而打开消费层次,加剧消费两极分化,同时在价格上与普通消费品和中端耐用消费品竞争,也就是巧妙地“逆行”。但他也强调,适度很重要,涨价太多会越过消费者的心理底线,造成反效果。


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