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「威华股份股票」合租衣服“死”

时间:2021-04-18 07:57:45作者:佚名

“只要一个月499元,就可以拥有一个光明的人生”,这曾经是分享租衣服平台的口号,现在衣服的发展已经不“光明”了。近日,北京商报记者发现,共享服装平台易开始以全新服装价格的0.5-3倍出售二手服装。业内人士认为,在没有资金亮点的情况下,共享服装租赁平台开始寻找新的现金流,但在二手服装销售冷淡的情况下,这并不是明智之举。

减价1%

打折卖衣服谁付钱

经历了一段时间的酷暑,合租衣服似乎进入了瓶颈期。近日,《京商今日》记者发现,易在淘宝上开了一家官方精品店铺,被列为“闲鱼精品”,而闲鱼则是一个闲置的交易平台。据悉,易官方精品店主要销售二手服装。其中一件荔枝嘶水绿毛衣标注49元,交叉价格456元;一件KOMILINE蓝色中长圆领毛衣标价59元,交叉价格799元;另外,一件Jethro黑色鱼尾连衣裙的价格是169元,打标的价格是799元。

根据产品详情页,产品的“交叉价格”是产品的专柜价格、吊牌价格、正品零售价、厂家指导价或曾经展示过的销售价格,仅供参考。北京商报记者今天以顾客身份咨询伊尔山官方精品店的工作人员时,工作人员说,交叉价格是正品标签的销售价格。

从上面的例子来看,服装标志的价格大约是标志价格的0.7-2.1倍。二手服装和标价几百元的差价,需要艾尔山的运营来弥补。根据一二三的收费信息,《北京商报》记者今天发现,一二三主要使用会员制的月换服务。也就是说,会员按照连续月租卡、季卡、年卡分别支付499元、1388元、4888元成为会员后,可以在会员期间享受每月换装服务。

伊尔山App首页显示,平台上共有100多万件共享服装,每件价格从几百元到几千元不等,这意味着平台至少提前花了几亿到10亿元购买服装,购买服装的成本仍在上升。如果这些衣服最后以1-2折的价格卖出,只赚几千万。

粗略计算,差额需要至少10万年卡用户,或者至少30万季度卡用户,或者300万月订阅用户持续回购。对此,北京商报记者联系了易的工作人员,截至发稿时,该工作人员并未回复该平台的注册用户和回购用户数量。

性能压力

合租衣服遇上寒冬

易卖衣服是为了“利益”,这不是偶然的。当分享的窗口没了,融资越来越少,分享衣服的领域成本高,回报慢,平台需要寻找新的资本流入。

继2017年自行车共享的共享浪潮之后,共享服装租赁行业也受到了资本的青睐。其中,2017年9月,仅成立两年的易从阿里巴巴获得了共享服装租赁行业最大的投资——5000万美元,共享服装租赁行业再次迎来了一个高灯亮节。此后,易继续获得多轮融资。

此外,哆啦A梦于2017年3月宣布,已获得由君联资本牵头、服装品牌La Chapelle (603157)紧随其后的A+系列融资1200万美元。2018年女神学校也宣布获得融资。

但是这两年来,在合租衣服领域,融资的消息很少。据公开数据显示,2015年,业内共有易二三、哆啦a梦、魔衣橱、爱美无忧、衣服等10多家共享服装租赁公司。以上项目大部分已经倒下,只剩下女神学校、易等一些龙头企业。

在业内人士看来,服装租赁服务属于订阅消费,市场有需求,但受众略少。为了避免封闭的雷区,有必要适当改变操作思路。

租售结合

流量要从B侧找

“合租衣服是租,不是合租这个词。”互联网评论员张书乐表示,服装租赁共享平台并没有改变自己的商业模式,而是专注于会员租赁。但是,除了普通的服装租赁,更多的服装租赁会在特殊场景中有垂直租赁,如表演服装、婚礼或庆典服装、许可证服装等。目前,共享服装租赁平台的整体市场需求一直较弱,碎片化,缺乏用户粘性。大多数用户选择租赁是为了满足暂时的需求,因此很难形成回头客。

张书乐进一步表示,虽然二手衣物一直强调与洗衣公司的合作,但回收的衣物会经过专业清洗,但卫生和折旧等其他原始影响可能会导致二手衣物交易量减少。

此外,一位回收行业从业者曾告诉《今日北京商报》,在二手和回收行业,奢侈品、数码产品等。是主要的,相对便宜的服装并没有占据交易的主流。

张书乐认为,共享服装租赁行业可以跳出目前的运营模式,直接在线收集零散的需求,根据区域乃至全国用户的需求进行大批量和服装调度,通过快递实现与用户的互动。同时,对于那些大规模的租赁需求,形成一个从B方寻求利益的解决方案。

北京商报记者王维珍


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